РУС
ENG
 Глава 1 Основы институциональной экономики
Глава 2 Экономическое поведение и институты
 2.1 Ограниченная рациональность
 Удовлетворенность против максимизации
Эффект постановки проблемы (framing effect)
Поиск внутренних обоснований для выбора
Близорукость при принятии решений

2.2 Рутины и ментальные модели
2.3 Общие ментальные модели и культура
2.4 Нормы и правила
2.5 Институты
2.6 Институты новой экономики

 

Учебник >> Глава 2 Экономическое поведение и институты >> 2.1 Ограниченная рациональность >> Поиск внутренних обоснований для выбора

PDF-версия

Поиск внутренних обоснований для выбора

Индивиды, будучи ограниченно рациональными, не всегда могут выбрать лучшую из множества доступных альтернатив лишь на основе своих предпочтений. Поэтому они часто вынуждены искать внутреннее обоснование, своего рода оправдание для решений, которые они принимают. Это обоснование в ряде случаев они находят в самой постановке задачи, о чем свидетельствует немало экспериментов, описанных в научной литературе.

Например, в одном из них респондентам предлагалась роль клиента туристической фирмы5. Клиент должен был выбрать один из туров одинаковой стоимости, но с разной программой. Каждая программа включала дней пребывания в Париже и  дней пребывания в Лондоне:

Первой группе респондентов предложили выбрать между турами А, В и С, и абсолютное большинство выбрало тур А. Второй группе респондентов предложили на выбор туры А, В и D, и большинство остановило свой выбор на туре В. Казалось бы, разный выбор свидетельствует об отсутствии рациональной логики, если и в том, и в другом случае респондентам были доступны обе альтернативы — А и В. Но такой выбор можно объяснить следующим образом. Туры А и В сравнить сложно. Купив тур А, вы больше времени проводите в Париже, зато меньше — в Лондоне. Купив тур В, вы, наоборот, посвящаете Лондону больше времени, чем Парижу. Однако тур А точно лучше тура С, поскольку, купив тур С, вы проведете меньше времени в каждом из городов. Таким образом, для респондентов первой группы выбор альтернативы А внутренне оправдан. Аналогично, для респондентов второй группы тур В строго лучше тура D, и именно его они и выбирают. Таким образом, в каждой ситуации выбора респонденты принимали во внимание структуру поставленной перед ними задачи.

Данный факт широко используется туристическими фирмами, продающими туры, банками, привлекающими вкладчиков, спортивными клубами, предлагающими абонементы на различные комплексы услуг, продавцами на многих других массовых потребительских рынках. Более того, за основание для принятия решения люди готовы платить, что показывают результаты следующего эксперимента6.

Каждому респонденту предлагалось выбрать две из двенадцати одинаковых карточек, лежащих на столе рубашками вверх. Каждой карточке соответствовал приз, который был нарисован на лицевой ее стороне. Респондент наугад открывал две карточки и видел изображения призов. Далее ему задавался вопрос, готов ли он заплатить определенную сумму за право открыть третью карточку. При положительном ответе респондент открывал еще одну карточку и выбирал приз из трех карточек; при отрицательном — только из двух уже открытых им карточек. Оказалось, что, если один из двух призов был явно лучше другого, абсолютное большинство респондентов делало выбор сразу; а если ценность призов была примерно одинакова, многие за дополнительную плату приобретали право расширить поле выбора: новая информация делала их выбор более обоснованным.

Учебник >> Глава 2 Экономическое поведение и институты >> 2.1 Ограниченная рациональность >> Поиск внутренних обоснований для выбора

О проекте
Руководство пользователя
Авторский коллектив
Контакты
Задачник
Учебник
Видео
Форум
Бумажный учебник
Мы в СМИ
Загрузить Econline
Лицензионное соглашение
Технологии